DISC Typologie de la personnalité — modèle des différences individuelles

Le type de personnalité DISC ou modèle des différences individuelles est un système unique qui divise les personnes en quatre groupes conditionnels. Chaque groupe a un nom et des caractéristiques particulières. L’étude du modèle DISC vous permet de découvrir, au cours d’une conversation de 20 minutes, à quelle catégorie appartient une personne et d’établir avec elle des relations en fonction de son type de personnalité.

Les noms qui résonnent dans le modèle sont des abréviations composées des noms des types de personnalité.

1. Dominance.
2. Influence.
3. Stabilité.
4. Conformité.

Des systèmes permettant de distinguer les différences de personnalité sont utilisés depuis près de 100 ans. Le créateur du modèle du disque était un psychologue bien connu. Nous l’expliquerons plus loin.

Histoire de la naissance du modèle du disque

Depuis les années 1920, William Marston étudiait les types de personnalité ; son livre Emotions of Ordinary People a été publié en 1928. Cette recherche a été le point de départ du développement du modèle de comportement en disque.

L’auteur du livre était un psychologue, inventeur et créateur de bandes dessinées et de Wonder Woman. Tout au long de sa vie, Marston a étudié le féminisme, le droit et le marketing des relations publiques. Le développement de la polyvalence a permis aux psychologues de créer un modèle de disque des différences de personnalité, qui est aujourd’hui utilisé dans le monde entier dans le monde des affaires et dans la vie quotidienne.

William Marston a commencé à rechercher activement la relation entre le comportement émotionnel des personnes et les processus physiologiques après avoir obtenu son diplôme à l’université de Harvard. À la suite de recherches scientifiques intensives, le psychologue a créé un prototype du polygraphe moderne ou détecteur de mensonges. Les scientifiques ne se sont pas arrêtés là et ont continué à étudier les émotions. Marston a observé les émotions sous deux angles : le comportement et l’environnement. Selon l’auteur, tous les individus sont classés en quatre types de personnalité, ce qui constitue le modèle du disque.

Qu’est-ce que le modèle du disque ?

Le système des disques est une caractéristique des types de personnalité. William Marston a identifié quatre types de personnalité

1. Dominance — Contrôle.
2. Influence (anciennement induction) — Influence (anciennement motivation).
3. Stabilité (anciennement soumission) — Constance (anciennement conformité).
4. Conformité — Compliance.

Pour plus de clarté, une couleur est attribuée à chaque type.

• D — Rouge ;.
• I — jaune ;.
• S — vert ; I — vert.
• C — bleu.

L’état émotionnel d’une personne est facile à lire dans ses expressions faciales, sa façon de parler et de communiquer. Une fois que l’on a déterminé à quelle catégorie appartient l’interlocuteur, il est possible de construire un modèle d’interaction pratique, rentable et productif. C’est particulièrement vrai pour le marketing d’entreprise, où il est crucial d’établir des contacts avec des managers, des directeurs et des responsables des relations publiques.

Les modèles de comportement discursif sont également utilisés par les employeurs pour déterminer les points forts de leurs employés. Chaque type présente de nombreuses différences psychologiques qui influencent leur travail. Pour déterminer le modèle de comportement, des tests sont effectués.

Dans la vie de tous les jours, l’étude des traits de comportement n’est jamais superflue, mais les typologies de disques ne sont pas utilisées très souvent. Chaque personnalité est unique, mais possède tout de même des traits de l’un des types susmentionnés.

Le système des disques est donc une typologie des personnalités, qui permet de déterminer la priorité et l’orientation forte des capacités humaines. Chaque type possède des caractéristiques positives et négatives. Leurs différences sont si claires que vous déterminerez probablement rapidement votre propre modèle de comportement.

Domination.

Domination — contrôle. Les personnalités «rouges» sont des personnes confiantes qui maîtrisent leurs émotions. Il est important pour le «Rouge» de se montrer, de toujours montrer son importance, de contrôler ce qui se passe, de dominer les personnes plus faibles et d’atteindre ses objectifs à tout prix.

Caractéristiques positives	Qualités négatives.
Activités efficaces ;.	Méthodes de communication significatives ;.
Persévérance ;.	L’enthousiasme ;.
Absence de peur des tâches complexes ;.	Tempérament ;.
Absence de peur des tâches complexes ;.	Faible niveau d’attention aux détails ;.
Rapidité dans la prise de décisions, même importantes et sérieuses ;.	Le stress peut conduire à l’agressivité ;. Le stress peut conduire à l’agressivité ;. Le stress peut conduire à l’agressivité ;. Le stress peut conduire à l’agressivité
Activité constante ;.	Impatience ;.
La flexibilité dans les situations difficiles.	Désir d’obtenir immédiatement ce que l’on souhaite.

Dans le secteur des «Rouges», ils deviennent des leaders, des meneurs. Ils peuvent diriger une équipe, mais les gens les suivent de leur plein gré, et non par faiblesse et par peur.

L’impact.

Impact — Influence. Les personnalités «jaunes» cherchent à être reconnues. Pour les personnes comme «je», leur apparence et ce que les autres pensent d’elles sont importants. Elles sont soumises à des influences extérieures. Les ‘Jaunes’ préfèrent atteindre leurs objectifs en beauté, tout en vénérant les vainqueurs lorsqu’ils obtiennent la gloire.

Caractéristiques positives	Qualités négatives.
Optimisme ; foi suprême.	Manque de ponctualité ;.
Compétences développées en matière de communication ;.	Manque de rigueur dans les processus de travail ;.
Capacité à trouver un langage commun et à attirer les gens de votre côté.	Le stress provoque l’obsession.
Amour de la nouveauté et de la créativité.	Refus et incapacité d’utiliser la documentation.
Bonne volonté.	Impulsivité excessive.

Le «jaune» devient un leader, ouvertement amical, derrière lequel les gens vont de leur propre liberté. Les options affectent la qualité du travail. Un tel cheikh est négligent parce que le chef lui-même ignore les règles.

Constance.

Stabilité — constance. Les individus «verts» préfèrent la stabilité, l’ordre, l’humilité, la commodité et le confort aux autres. Ils ne se distinguent pas de la foule, sont ponctuels et prévisibles. Pour les «verts», la chose la plus importante est la constance. Il n’est pas favorable au changement, mais seulement au conservatisme.

Caractéristiques positives	Qualités négatives.
Fiabilité ;.	Acquiescement excessif ;.
Amour de l’ordre en toute chose.	Peur de la nouveauté.
Travail ennuyeux et monotone ; performances calmes.	Grande sensibilité et res res ;.
Évitement des conflits ;.	Manque de désir et de capacité de rejet.
L’interlocuteur répond positivement à ses suggestions.	Secret, introversion.

Les dirigeants sont rarement «verts». Il leur est difficile de diriger qui que ce soit. La meilleure option est de suivre quelqu’un et de travailler systématiquement.

Correspondance.

Conformité — Communication. Les personnalités «bleues» sont dites méticuleuses, précises et soignées. Les personnes de type «C» préparent un plan d’action à l’avance et le suivent évidemment. Chaque point correspond à une action. Contrairement aux personnalités «rouges» et «bleues», elles atteignent leurs objectifs de manière systématique plutôt qu’expressive.

Caractéristiques positives	Qualités négatives.
Très organisé ;.	Blâme ;.
Désir de faire tomber les barrières.	Méticulosité excessive ; intolérance aux erreurs.
Faible confiance dans les autres.	Réticence à s’adapter et à faire des compromis.
Précision ;.	Le stress provoque la séparation.
Souci du détail ;.	Se produit en public ; ne veut pas éviter les processus de communication à long terme.
Capacité d’analyse.

Les «bleus» peuvent réussir, mais ils se heurtent constamment à des obstacles sous la forme d’erreurs constantes de la part de pairs et de subordonnés peu fiables. Le travail en solitaire donne plus de résultats, mais mobilise beaucoup de ressources.

Type de comportement mixte.

Les personnes caractérisées par un comportement conforme au modèle à un disque sont rares. Souvent, deux types aux caractéristiques similaires sont mélangés dans une même personne. Les deux modèles sont représentés de manière égale ou l’un est préféré à l’autre. Au total, six types de personnalités mixtes se distinguent.

d i-jid.

Rouge-Jaune, Jaune-Rouge : inspirateur. une telle personne aime être parmi les gens, communiquer, les convaincre de quelque chose et les attirer de son côté. Grand diplomate, enclin à la manipulation. Sa principale crainte est de perdre le contrôle et l’influence.

Comment établir des contacts : communication amicale, attention aux faits, actions claires, rappel des succès obtenus.

IS-SI.

Jaune-vert, vert-jaune : cohérent. Léger dans la communication, attentif, aimable. Dévoués à leurs amis, flexibles en cas de changement. Ils aiment la stabilité, sont trop crédules et évitent les conflits.

Comment établir des contacts : communiquer ouvertement et amicalement, éviter de les attaquer, parler de leur importance.

SC-CS

Vert-bleu, bleu-vert : coordinateur. Renfort fiable, vous pouvez compter sur ces personnes. Elles aiment la stabilité et la planification. Leur principale crainte est l’imprévu, le manque de logique.

Comment établir le contact : une conversation LaConic sur le dossier. Ne leur imposez rien, donnez-leur la possibilité de tout envisager et de prendre une décision dans le calme.

DC-CD.

Rouge-bleu, bleu-rouge : Les exécutants. Ils suppriment facilement la perfection et sont agressifs dans le processus de réalisation de leurs objectifs. Ils aiment le changement, s’adaptent et absorbent rapidement les innovations. Leur point faible : le désir d’améliorer ou de réparer des choses qui n’en ont pas besoin.

Comment établir le contact : ne pas faire pression, ne pas se précipiter, respecter, honorer et rester silencieux. Soyez prudent et dites que tout ira bien.

IC-CI.

Jaune, bleu-jaune : contradiction. Combinaison complexe de personnalités opposées. Ils recherchent le succès et le partagent avec leurs pairs. Ils atteignent leurs objectifs et inspirent les autres en même temps. Ils sont parfois intolérants et parfois trop émotifs.

Comment établir des contacts : être patient, laisser des initiatives, écouter attentivement et soutenir.

DS-SD

Rouge-vert, vert-rouge : têtu. Modèle de comportement le plus difficile. Ces personnes sont caractéristiques du syndrome du «bon élève» et sont indispensables pour être le meilleur dans une entreprise. Elles sont sujettes à des sautes d’humeur et à un esprit d’initiative excessif.

Comment établir des contacts : exprimer ses pensées de manière logique et cohérente, sans parler en vain, afin d’être retenu. Ne pas bloquer le chemin, s’adapter.

Repères de chaque type de comportement.

Les modèles de disques caractérisent les personnes sous différents aspects. L’exemple du vendeur examine clairement le comportement de chaque type de personnalité. Diana Seller : se concentre sur les résultats. Je veux obtenir la prime. Pour cela, vous devez vendre des marchandises pour 100 000 roubles. Même si ce n’est pas le cas, proposez le produit le plus cher et peignez-le de manière positive».

Vendeur Irina : «Je veux être reconnu. Je veux faire plaisir à l’acheteur. Nous parlons de remises et de primes. Nous recommandons des produits bons et bon marché. Nous avons des clients réguliers.

Vendeur Sofia : Désir de commodité. Je donne au client ce qu’il veut. Je connais bien le produit et je sais exactement quel produit conseiller. Je lui propose de s’asseoir pour mieux réfléchir et de se reposer en même temps.»

CLARA SELLER : Elle se concentre sur l’analyse des faits. Le mois dernier, Diana a vendu 76 produits. C’est 9 de plus que moi. Ce mois-ci, nous vendrons 100 articles. J’ai déjà un plan».

Chaque personne se fixe des objectifs mais, en fonction de son modèle de comportement, élabore un plan spécifique pour les atteindre.

Diagnostic des types de comportement

Le type de comportement d’une personne selon le modèle disc est déterminé par différents signes. Les types de personnalité sont plus difficiles à reconnaître chez les autres, car les «verts» sont secrets et ont tendance à s’adapter à leurs interlocuteurs.

Chaque modèle de comportement se caractérise par des traits marqués. Il est facile à diagnostiquer chez les collègues et les subordonnés. Il suffit de prêter attention à l’état au travail et à l’apparence. Dans la vie quotidienne, les critères importants sont l’apparence, les expressions faciales, les gestes, le comportement et les méthodes de communication. Si un employé est plus réservé au travail, surtout en présence des autorités, en compagnie de ses amis, il se détend et ne cache pas certaines de ses qualités personnelles.

L’apparence	Lieu de travail	Expressions faciales et gestes	Comportement et communication
Type «D».	Vêtements confortables, adaptation aux conditions. S’habille parfois. Il attache peu d’importance à l’habillement.	Manifestation d’un statut élevé : grandes chaises, grandes tables, ordinateurs, papier, objets d’intérieur coûteux.	Poignée de main forte, sentiment d’être constamment pressé, compétition.	Ouverture, simplicité, impolitesse, grossièreté, vitesse d’élocution élevée, pas de détails vraiment inutiles.
Type «I».	Vêtements à la mode, images brillantes, accessoires, détails inhabituels, par exemple cravate orange, chemise brillante, grosses boucles d’oreilles colorées. Les femmes se maquillent avec des couleurs vives.	Met l’accent sur l’unicité, la confusion créative. Il y a des petites choses intéressantes sur la table, mais elles ne sont pas utiles pour le travail.	Émotions, gestes incessants, utilisation d’expressions jargonnantes.	Intérêt, contacts tactiles, parfois violation des limites personnelles, désir d’attirer l’attention des autres.
Gentillesse».	Vêtements instables, couleurs feutrées, style standard, apparence harmonieuse.	Organisation et confort. Plantes en pot, photos de famille, objets de première nécessité. Tout est à sa place.	Douceur, amabilité, tendance à être d’accord avec les interlocuteurs, peu d’émotions vives.	Intérêt pour l’interlocuteur, attention, bienveillance, attention aux nouvelles offres.
Type «C».	Vêtements purs et repassés, goût délicieux, combinaisons de couleurs sélectionnées, goût — marques populaires.	Ordre absolu. Uniquement les objets nécessaires et utiles. Les informations de travail indispensables, les individus sont cachés.	Attention, évitant tout scepticisme, retenue, brièveté et contact tactile.	Ponctualité, respect des règles et élaboration d’un plan avant le début de l’activité.

Les modèles de comportement sont mixtes, de sorte que le système de décision Disc Personality autorise les erreurs. Lorsqu’un type domine l’autre, certaines qualités deviennent plus prononcées.

Interaction avec des personnes ayant des types de comportement différents

Après le diagnostic, le type général de personnalité d’une personne donnée est révélé. C’est à partir de là qu’il convient de construire des interactions constructives. Le respect de quelques règles permet de mettre en place un modèle comportemental de camaraderie. Les normes de base à respecter lors de l’établissement de contacts sont très simples.

Si la nouvelle connaissance est un «rouge» : négociez à l’avance les rendez-vous, mais préparez-vous à des retards et à un manque de culpabilité à cet égard. Filtrez les compliments et ne vous précipitez pas. Partagez les informations nécessaires et avérées et racontez des histoires politiques et des blagues «à la limite de l’infâme».

N’oubliez pas que si votre nouvelle connaissance est «jaune», elle n’est pas concentrée sur les délais. Ne vous en offusquez pas, soyez flexible et adaptez-vous à eux. Admirez les beaux vêtements, les belles coiffures et les belles chaussures, car ils donnent lieu à des compliments. Ne l’interrompez pas, n’en dites pas trop, offrez-lui du «jaune».

Nouvelle connaissance — «vert» : il vient aux réunions à l’heure, il est prêt à discuter des problèmes quotidiens. N’essayez pas de le tromper, dites-lui la vérité. Préparez-vous à ce que «Vert» ne vous fasse pas confiance. Mais il ne le montre pas.

Votre nouvel ami en «bleu» : il arrive toujours à l’heure avec une précision étonnante et attend la même chose de vous. Parlez de l’incident sans entrer dans les détails, car il préfère les faits. Fermé et oublieux, vous pouvez passer des phrases individuelles sous silence. S’il s’agit d’une réunion d’affaires, il est préférable d’entrer directement dans le vif du sujet.

Je ne veux pas toujours m’adapter aux gens, surtout si cela ne suscite pas de sympathie. Cependant, les affaires et le travail ne porteront pas les fruits escomptés si la situation ne s’infléchit pas. Le diagnostic du comportement de la personnalité peut aider à établir le contact et faciliter les suggestions.

Application du modèle du disque

La tâche principale du modèle du disque est son utilisation dans le secteur des affaires pour établir des contacts et des promotions. Il s’agit d’une communication interpersonnelle à différents niveaux, en coopération avec les concurrents, les partenaires et les employés. Pour plus d’efficacité, des astuces de communication sont utilisées. Par exemple, les «rouges» peuvent être facilement poussés à faire des compliments supplémentaires, tandis que les «jaunes» les acceptent volontiers.

Le système des disques de type individuel est utilisé dans la communication personnelle. Cependant, il est toujours destiné au travail. S’adapter à ses collègues, partenaires ou patrons signifie respecter l’étiquette professionnelle et agir en vue d’atteindre des objectifs spécifiques.

Établir des contacts dans la vie quotidienne en utilisant les connaissances du disque permet de déterminer si une relation ultérieure se développera avec une personne particulière. Un ami, s’il doit constamment s’adapter alors qu’il ne fait pas la même chose, qu’est-ce qu’un ami ?

L’étude du système de reconnaissance de la personnalité aide à développer les compétences de communication et à mieux comprendre les gens. Ces connaissances sont certainement utiles dans la vie.

Modèle de disque

Le modèle de disque se trouve dans le tableau de Google. Il se trouve ici.

Conclusion.

William Marston a créé un système unique qui est utile dans les domaines des affaires et de la communication interpersonnelle. Si vous trouvez le modèle comportemental et étudiez le système des différences, la détermination des types de personnalité prend moins de 30 minutes.

Le disque est une typologie de personnalité qui vous permet d’établir des relations utiles avec les gens. Connaître ses collègues, ses parents, ses amis, ses faiblesses et ses forces intéressantes et profitables. Ainsi, vous pouvez protéger les camarades «verts» qui ne savent pas dire non. Ou aider vos amis à pardonner leurs petites erreurs.

L’étude des types de personnalité a été et reste importante car les traits individuels d’une personne la distinguent et constituent un modèle de comportement. En lisant cet article, vous avez probablement déterminé les types de personnalité qui correspondent à vos qualités.

Si vous n’êtes toujours pas sûr, vous pouvez télécharger le test de type de personnalité Disc pour découvrir des faits nouveaux et intéressants sur vous-même. Faire des recherches sur votre personnalité, vos traits de comportement et vos états émotionnels peut vous ouvrir de nouvelles perspectives.

Vous pouvez faire le test de type de personnalité DISC ici.