L’effet Barnum (ou, alternativement, l’effet Forerunner) révèle une caractéristique de la perception humaine de l’information, une caractéristique de confiance en sa fiabilité par rapport à elle-même. Les exemples de manifestations de ce phénomène dans la vie sont nombreux : successions diverses, interprétations, horoscopes, prédictions astrologiques, etc.
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Nature et histoire de la découverte des effets
Fineas Barnum Barnum.
On parle d’effet Barnum lorsqu’une personne est convaincue de la justesse de la description de son caractère et de sa personnalité, que la formulation est courante et statistiquement probable. Dans ce cas, les règles suivantes doivent être respectées
- L’explication utilise une formulation abstraite, comme le brouillard.
- Les caractéristiques doivent être positives.
- Elle contient des qualités personnelles qui peuvent s’appliquer à la plupart des gens.
- La personne doit s’assurer de l’autorité de la source d’explication.
- Une personne doit également avoir confiance dans le fait que les traits seront compilés individuellement pour elle (les exceptions sont les signes astrologiques, les traits du nom, etc.)
Au milieu du 20e siècle, des expériences psychologiques ont été menées par l’avant-bras du psychologue Bertram. Des tests ont été administrés à des étudiants. Les résultats ont révélé leurs traits de personnalité. En outre, au lieu de donner des traits psychologiques individuels comme résultat du test, B. Forer a donné aux étudiants les mêmes textes d’horoscopes avec de vagues prescriptions. Les étudiants devaient s’évaluer sur un système de cinq points en fonction des idées qu’ils se faisaient d’eux-mêmes. La note moyenne obtenue était de 4,26.
Les textes contenaient des descriptions générales qui pouvaient s’appliquer à presque tout le monde. Ils sont positifs et caractérisent les étudiants comme des personnes exceptionnelles. De plus, l’autorité de l’enseignant aux yeux de l’auditoire était élevée. Ici, l’effet «Dr Fox» s’est produit. Les étudiants ont fait l’éloge des résultats du test sur la base de leur attitude positive à l’égard du chercheur.
Tous ces facteurs ont influencé l’évaluation élevée des explications non scientifiques de la personnalité tirées des horoscopes. Par la suite, des chercheurs indépendants ont mené des expériences similaires à plusieurs reprises, toujours avec les mêmes résultats.
Un autre paradoxe de l’effet Barnum est qu’il doit son nom à B. Forur, l’auteur officiel de l’expérience. Il était connu pour ses canulars et ses manipulations psychologiques. Il a reçu le surnom de «roi des houles de Marie».
Causes de l’effet Burnham (Pionnier).
Tout le monde aime entendre ce que les autres pensent d’eux, même les sceptiques et les penseurs critiques. Lorsque la méthode scientifique permet d’identifier les traits de personnalité et leurs caractéristiques comportementales, cela suscite un véritable intérêt.
Les gens ont tendance à croire davantage aux aspects positifs de leurs qualités qu’aux aspects négatifs. C’est pourquoi de nombreuses personnes croient aux prédictions astrologiques qui les exposent à des perspectives positives. S’ils sont confrontés à des traits négatifs d’eux-mêmes en tant qu’individus, ils ne sont prêts à les croire que s’ils pensent qu’ils sont représentés par un expert de haut niveau.
Certaines personnes sont plus sujettes aux manifestations de l’effet Barnum-Forer. Il s’agit de personnes qui ont besoin de l’approbation et du soutien des autres plus que d’autres et qui sont malheureuses, anxieuses et inquiètes d’une certaine manière. Les personnes qui sont ennuyeuses ou déprimantes et incertaines d’elles-mêmes dans la vie.
Ces personnalités sont prêtes à percevoir une image positive d’elles-mêmes. En outre, les femmes comme les hommes peuvent être très crédules.
Domaines d’application de l’effet Barnum
Les bénéfices de l’utilisation de l’effet Barnum sont obtenus par ceux qui cherchent à tirer profit des personnes crédules ayant besoin d’une assistance psychologique, tels que
- Les diseurs de bonne aventure ;.
- HEROMANTES ;.
- Les médiums ;.
- Les guérisseurs divers.
- Astrologues et compilateurs astrologiques.
- Les médiums.
Même les spécialistes du marketing utilisent cet effet. Pour les gens ordinaires, des sommes considérables sont dépensées pour prédire le destin, éliminer les dommages et le mauvais œil, jeter des sorts et obtenir des remèdes à base de stupéfiants.
Quel que soit l’intérêt d’une telle immersion mystique dans votre personnalité, il convient au moins d’être critique et sceptique à l’égard des déclarations et des conseils de ces «experts».
Est-il possible d’utiliser les effets de Barnum à bon escient ?
Une personne exposée à l’effet Forer-Barnum commence à se comporter selon l’effet Pygmalion. Par exemple, convaincue de la véracité d’une déclaration, elle se comporte comme si la prophétie et la prédiction allaient se réaliser, il y a une véritable confirmation des caractéristiques personnelles. Cependant, il y a un revers à la médaille. Si elle ne se perçoit pas telle qu’elle est réellement, une personne peut ressentir un déséquilibre interne, ce qui peut exacerber son état psychologique.
L’effet Barnum peut être utilisé à votre avantage. Pour ce faire, utilisez des affirmations positives et des affirmations de vie. Cela vous donne confiance, vous détend intérieurement et vous permet d’atteindre l’équilibre sans aide extérieure. Les techniques de méditation peuvent également être efficaces. Il n’est pas nécessaire de contacter des étrangers. De même, il n’est pas nécessaire de contacter un sharatan, pas plus que cela, pour travailler sur ses qualités personnelles, renforcer son estime de soi et atteindre l’harmonie intérieure.
Conclusion.
L’effet Barnum est un phénomène intéressant en psychologie. Les gens aiment entendre et lire de bonnes paroles à leur adresse. J’aime donc à croire que des gens heureux, riches, joyeux et pleins d’événements nous attendent. Mais ne laissons pas les escrocs profiter de nos désirs et ne croyons pas tout ce qu’ils disent. Nous construisons notre propre vie et notre état de bien-être et de satisfaction ne dépend que de nous. Comprendre cela peut nous protéger d’une confiance excessive. Rappelez-vous : votre succès n’est pas le fruit d’une voyance, ni d’une position d’étoile. C’est le mérite d’une action cohérente et délibérée.
