Types de motivation : clés internes et incitations externes

Motivation externe et interne — où chercher les besoins de développement ?

La vie avance, mais vers où ? Les gens avancent dans la vie dans une certaine direction, mais cette direction est différente de la survie normale. Il y a en chacun de nous un animal qui est poussé par l’instinct. Il y a des muscles moteurs, c’est-à-dire le système nerveux qui provoque le mouvement. La motivation permet de donner un sens au comportement d’une personne, de l’humaniser, d’augmenter son intelligence et d’interagir avec d’autres personnes de son espèce.

Il s’agit de se déplacer d’un point A à un point B avec un objectif précis en tête. Le point B peut être souhaitable parce qu’il honore. Je peux le faire ! Le point B doit être atteint selon l’impératif mental «je peux le faire». Il y a un ou deux motifs. Il est donc nécessaire de discuter des types de motivation et de leurs sources.

Qu’est-ce que la motivation ?

En psychologie, la motivation est envisagée sous l’angle du besoin de quelque chose. Ce besoin, et le malaise qui lui est associé, dépendent entièrement de l’environnement, de l’humeur et d’autres circonstances. La phrase «Je voulais le faire hier, mais je n’ai pas vraiment envie de le faire aujourd’hui» n’incite guère à l’action.

La motivation, c’est l’idée de «comme ce serait bien si cela arrivait». En fait, il s’agit d’un rêve, mais tous les rêves ne constituent pas une motivation pour se lever du canapé. C’est le rêve qui la fait advenir. Si certaines conditions sont remplies, on devient un scientifique qui a formulé une hypothèse qui le satisfait.

Tout vrai scientifique réfléchit à un plan d’action, mène des expériences et commence à avancer pas à pas vers son objectif.

Le point de départ de la motivation est le malaise intérieur, c’est-à-dire l’écart entre la réalité et ce que l’on souhaite. La motivation est liée à deux facteurs

• La possibilité de le faire ou non (opportunité).
• Le fait de le vouloir ou non (intention).

La capacité d’une personne est déterminée par ses compétences, son équipement et ses connaissances, c’est-à-dire ses compétences. Ainsi, la motivation peut stimuler le développement des compétences internes, c’est-à-dire l’apprentissage, et conduire à des objectifs. Toutefois, si l’un de ces éléments fait défaut, l’effort motivé n’est pas formé et le manque de volonté conduit à la déception et au stress.

Principales caractéristiques.

La motivation se compose de deux éléments

• L’attitude psychologique interne d’une personne à l’égard de l’action ou de la non-action.
• La capacité à établir une corrélation efficace entre les opportunités et la capacité à réaliser des objectifs.

Elle se présente à une personne sous la forme d’une expérience spécifique liée à des émotions positives résultant de la réalisation d’un objet ou d’une idée. Toutefois, les motivations ne se réalisent que si elles sont cohérentes avec les idéaux humains et sociaux et les valeurs culturelles à un moment donné.

Les motivations ont plusieurs caractéristiques

• Ils donnent de l’énergie à une activité.
• Ils orientent l’action vers la réalisation d’un objectif.
• Ils provoquent une sélectivité de l’attention.
• Ils préparent à des scénarios de réponse typiques.

Le motif inclut nécessairement l’activité elle-même pour atteindre l’objectif. La motivation, c’est non seulement la volonté d’une personne d’atteindre l’objectif, mais aussi l’effort qu’elle est prête à fournir pour y parvenir.

Types de motivation

Une personne va vers quelque chose et laisse quelque chose derrière elle. Dans le premier cas, il s’agit d’une motivation positive, dans le second, d’une motivation négative et d’un «mouvement vers l’objectif». Toutefois, les motivations positives et négatives sont généralement combinées. Si j’arrête de fumer, je serai en meilleure santé, je ferai du sport et je gagnerai plus d’argent. Je «jette» le contexte du tabagisme — une attitude négative, mais l’objectif final est positif. La motivation améliore les choses !

La motivation externe vise à encourager un comportement qui peut rapporter de l’argent, de la reconnaissance et une promotion. La réalisation de soi est une motivation interne qui consiste à s’engager dans des activités intéressantes pour se satisfaire. Les motivations externes — qui peuvent être déclenchées par des motivations internes — tiennent compte de la situation, de l’état interne d’une personne. Par conséquent, les motivations externes et internes ont effacé les frontières. Les motifs — ceux qui influencent la conscience de l’homme — dépendent de l’image qu’il se fait du monde. Par conséquent, le besoin de mouvement comprend nécessairement des caractéristiques des motifs internes et externes. En agissant, une personne modifie le monde qui l’entoure et les attitudes à son égard.

La «motivation interne» est un terme introduit par R. Woodworth. R. White suggère que d’autres types de motivation interne sont la recherche de «sentiments d’efficacité» lorsqu’une personne agit par besoin d’efficacité, de compétence ou d’habileté, la recherche de «sentiments d’efficacité», qui sont des «sentiments», et la recherche de «sentiments», qui sont des «sentiments». considérée comme la recherche de «sentiments d’efficacité».

Classification de la motivation en fonction d’autres facteurs.

En psychologie, les personnes sont classées en fonction de leur motivation à réussir et de leur désir d’éviter l’échec. Ceci est déterminé par des tests développés. Or, les personnes motivées par la recherche de la réussite en cas d’échec sont à la recherche de la culpabilité. Au contraire, les personnes motivées pour éviter l’échec sont toujours prêtes à trouver des réserves pour augmenter l’efficacité de leurs activités, car elles recherchent les causes de l’échec.

Motivation externe contre motivation interne : laquelle est la plus forte ?

Un aspect de la motivation en soutient un autre. Les éloges, les appréciations ou les commentaires des clients suscitent leur propre sentiment de professionnalisme et de compétence, ce qui renforce la motivation interne. Pour la reconnaissance externe, je veux améliorer mes compétences, mon efficacité et grandir en tant que personne. J’éprouve de l’amour pour mon travail et de l’inspiration pour mes activités.

Les relations internes et externes sont illustrées dans les types de motivation qui expriment le désir de réussite, de popularité, de reconnaissance de l’importance, de dépassement et d’auto-guérison (amélioration). Ces types sont présentés sous la forme d’escaliers de développement personnel. Ils montrent comment une orientation externe vers le succès produit des personnes satisfaites de leur travail.

Facteurs déterminant le niveau de motivation

Le pouvoir de la motivation est constitué des facteurs qui la composent.

1. La motivation interne — comportement, besoin de développement, changement — constitue la cause du mouvement. La cible ou l’objet désiré (le résultat de l’action) doit être suffisamment important pour influencer l’image du monde et capter la conscience et l’attention.
2. La possibilité de répondre au besoin — parfois bien moindre que la situation à surmonter. Il est donc important de procéder à une évaluation impartiale des points faibles et des points forts.
3. Capacité à planifier — le plan n’a pas besoin d’être couché sur le papier, il est seulement dans votre tête. Pour mener à bien des actions, vous avez besoin de connaissances et d’instructions pour les réaliser. Le manque de connaissances peut entraîner une faible motivation.
4. La maîtrise de soi et la mise en œuvre du plan dépendent des sacrifices à faire pour atteindre l’objectif. Des récompenses inadéquates peuvent être décevantes — c’est pourquoi la motivation se compose toujours de facteurs internes et externes.

Il est important que les gens soient attirés par des processus ou des résultats extérieurs — efforts, vecteurs de direction. La motivation interne est le besoin d’action, de développement et de changement et constitue la cause du mouvement.

Méthodes de motivation (méthodes)

La méthode de motivation dépend de l’objet auquel l’effort est appliqué. Le terme de motivation est utilisé pour amener une personne à se comporter d’une certaine manière. Plus précisément, la motivation augmente l’efficacité d’une personne dans tous les domaines. La méthode d’exposition dépend du domaine d’application.

Motivation du personnel

La motivation du personnel désigne les mesures prises pour accroître l’efficacité de la main-d’œuvre. En fonction des objectifs et des principes de gestion de l’organisation, on utilise

• des incitations matérielles ;.
• les mesures organisationnelles et de gestion (amendes, réglementation, coercition, incitations négatives) ; et
• la psychologie sociale (axée sur la motivation interne).

Le choix des méthodes de motivation dans le management dépend des compétences du dirigeant et de sa capacité à trouver des approches individuelles pour ses subordonnés.

Motivation des élèves.

Les enseignants doivent tenir compte des caractéristiques de l’attention, de la pensée et de la mémoire liées à l’âge afin d’organiser les activités cognitives d’enfants d’âges différents. Dans la plupart des cas, il convient d’utiliser les classiques

• Verbales — histoires brillantes et émouvantes.
• Manuel visuel et pratique — tâches avec tâches, cours en laboratoire qui éveillent le désir de l’enfant d’expérimenter.
• Reproduction et récupération — méthodes de résolution de problèmes visant à développer le potentiel créatif.
• Travail indépendant — préparation d’essais par des groupes ou des étudiants, observations reliant la théorie à la pratique.

L’auto-motivation.

L’automotivation repose sur des motivations externes et internes pour l’activité cognitive. Les gens ne sont actifs que si la direction de leur activité est alignée sur les vecteurs de développement de la personnalité.

C’est parce qu’ils s’ennuient, qu’ils sont routiniers et qu’ils sont fatigués. En tant qu’activité, un tel cas n’est pas une fin en soi. Il en résulte un encouragement matériel.

Il ne faut pas oublier que ce travail offre des opportunités et sert de source financière. Que devez-vous faire ? Trouver des activités énergisantes pour le comportement et les performances au travail quotidien. Utiliser les motivations négatives, notamment Trouvez-vous d’autres domaines où le résultat de l’activité correspond à la motivation interne.

Positifs.

Les affirmations sont utilisées pour surmonter les attitudes négatives. Au lieu de «Je ne réussirai pas», «J’essaie facilement de nouvelles choses». J’aime tout essayer».

Au lieu de «J’ai peur des cris du patron», répétez : «J’ai peur des cris du patron». Je ne reconnais que les affirmations constructives.

Auto-hypnose

L’auto-hypnose est une façon de forcer un sourire qui déclenche une réaction chimique dans le cerveau. Bien sûr, après une nuit blanche, «Je suis plein de force» n’a pas de sens. n’a aucun sens, mais il faut dormir suffisamment. L’installation doit être spécifique et réaliste. Avant une conversation importante : «J’ai confiance en moi, je suis calme». Pendant les disputes : «J’ai du mal à me détacher de mon propre chemin». En période de doute : «Je suis prêt à travailler et à agir».

Les biographies de personnalités célèbres.

Le temps des histoires est venu. Avec l’aide des réseaux sociaux, chacun peut créer sa propre légende et trouver des fans motivés.F. M. Dostoïevski a commencé l’histoire de sa propre dépendance dans le roman Le Joueur et a transformé la désintégration en victoire. Transformer ses faiblesses en forces, trouver des opportunités, tout le monde peut le faire. Une analyse approfondie et l’étude d’analogies sont nécessaires.

Visualisation.

La méthode SONASTATION à cet effet. Il ne s’agit pas d’une technique magique, elle subordonne le tour du destin, mais c’est la même oasis qui nous pousse à nous enivrer. Ne croyez pas que la pensée d’un bureau magnifique le fera faire sans difficulté. Ce rêve fait battre le cœur, développe les endorphines et stimule l’activité cérébrale.

Applicabilité du concept

La motivation est un concept large, mais qui reflète globalement les causes du comportement humain. Dans les différentes disciplines scientifiques, les personnes font l’objet de différentes directions de recherche. Différents types de motivations sont donc pris en compte. En psychologie, les porteurs de conscience dans l’économie sont les objets de l’activité économique avec des besoins, l’équipe de direction sont les employés dont les activités sont subordonnées aux objectifs de l’entreprise. Les enseignants motivent les écoliers en augmentant l’activité cognitive des élèves. Le terme est utilisé en marketing lorsqu’une personne ayant des besoins, des motivations et un jugement décide d’acheter un produit.

La psychologie.

La psychologie cherche à répondre à deux questions :

• En quoi le comportement humain diffère-t-il de celui des animaux ?
• Comment pouvons-nous réguler le comportement pour résoudre les problèmes de formation, d’éducation et de gestion des activités ?

Ainsi, au sens le plus large du terme, la motivation comprend

• Les caractéristiques psychologiques et physiologiques d’une personne.
• les facteurs de l’environnement extérieur qui influencent le comportement.

Au sens étroit du terme, il s’agit des changements psychologiques qui façonnent et soutiennent directement le comportement humain. Les raisons qui expliquent pourquoi une personne a fait ce qu’elle a fait dans une situation donnée. Pourquoi ? Dans quel but ? Dans quel but ?

La motivation psychologique étudie trois aspects

• Les mécanismes biologiques et physiologiques liés à la satisfaction des besoins fondamentaux.
• Stimuli comportementaux ou non psychologiques provenant de l’environnement interne et externe — réflexes conditionnés.
• Psychologique — les facteurs psychologiques sont pris en compte (inconscient, stimuli internes et externes, facteurs sociaux, humaniste — conscience humaine).

Il existe différents domaines de la psychologie qui étudient les aspects du comportement.

En gestion.

En gestion, la motivation est le processus qui consiste à stimuler une ou plusieurs personnes dans des activités visant à atteindre les objectifs de l’entreprise. C’est un moyen de rendre le travail plus efficace.

Les types de motivation envisagés en management sont basés sur la structuration des besoins des personnes. Maslow a identifié cinq groupes de besoins, qui varient fortement en fonction du pays, de la culture et du niveau de développement social. McClelland a introduit les types de besoins de pouvoir, de réussite et de sentiment d’appartenance, tandis que Herzberg a suggéré de tenir compte des facteurs qui influencent la satisfaction des besoins dans le processus de travail. Les conditions de travail, le salaire, les relations au sein de l’équipe et l’hygiène peuvent être des sources d’insatisfaction, mais leur amélioration ne conduira pas à la satisfaction des besoins. Herzberg a qualifié les facteurs de motivation de sentiment de réussite dans l’évolution de la carrière, d’opportunités accrues et de reconnaissance de la part des collègues et des supérieurs.

Selon la théorie de l’attente, la motivation naît lorsque les gens sont convaincus que leurs efforts les aideront à atteindre leurs objectifs et à recevoir des récompenses. Selon la théorie de l’équité, les gens comparent subjectivement les récompenses à l’ampleur de leurs efforts. La motivation naît lorsque le travail est surévalué, ce qui incite les gens à travailler davantage.

En économie.

Les intérêts économiques d’une société sont déterminés par la situation économique des personnes et les différences de classe. Les gens ont des intérêts quotidiens différents, qui influencent leur comportement au travail et leur attitude à l’égard du travail.

Les intérêts se reflètent dans les motifs de travail. Il s’agit du besoin intérieur conscient de travailler pour satisfaire un besoin. Les motivations prédéterminent le comportement d’une personne, le choix de ses activités et l’acquisition de connaissances et de compétences pour atteindre ses objectifs. La motivation est un ensemble de motifs liés entre eux.

En économie, on distingue un noyau de motivations : les motivations liées à l’occupation, à la richesse et au prestige — l’épanouissement personnel, la richesse et le statut social. La satisfaction de ces motivations influence la manière dont les gens évaluent leurs conditions de travail et façonnent leur attitude à leur égard.

Pour renforcer la motivation, les dirigeants ont recours à des incitations matérielles et immatérielles — comités d’honneur, remerciements ou primes en espèces. La confluence des besoins, de la motivation et du développement des incitations crée un système de motivation dans l’activité économique.

Pourquoi avez-vous besoin d’un motif ?

Qui en a besoin ? Les motifs sont des instructions d’action. Lorsqu’une personne veut quelque chose, son cerveau trouve de manière autonome les indices qui lui permettront d’atteindre le succès. Un homme cherche à attirer l’attention d’une petite fille, un enfant trouve un cadeau du Père Noël. Le Père Noël perd du poids après l’accouchement. Ils sont motivés parce qu’ils savent exactement ce qu’ils veulent. Les personnes qui cherchent à se motiver sont celles qui ne savent pas quels sont leurs objectifs. Une personne qui reçoit de l’argent pour travailler afin de survivre aura envie de travailler. Son ego lui criera qu’il vaut mieux dormir, mais il voudra dormir et manger, et la nourriture sera achetée contre de l’argent. Vous devrez alors à nouveau travailler !

La motivation est une lutte contre vos propres habitudes, la base. C’est pourquoi le coach Motivator vous avertit que vous êtes prêt à changer complètement de vie. Faites vous-même l’expérience de l’étranger — soyez motivé par le succès des autres. C’est ainsi que la ligne de démarcation entre les mécanismes de motivation externes et internes — la différence entre un but imposé et la détermination — devient évidente.

Conseil pratique.

Les personnes qui veulent forcer les autres à répondre à des exigences doivent être motivées. C’est ainsi qu’elles dirigent des enfants, des subordonnés, des consommateurs — acheteurs de biens et de services. Même le désir d’avoir un corps mince est une motivation imposée. Pour éviter d’avoir à motiver les gens, il faut

• Déterminer le type d’activité qu’ils aiment.
• Identifier les objectifs qui peuvent être atteints grâce à cette activité.
• La satisfaction des objectifs financiers et internes résultant de la réalisation de l’objectif est l’appréciation, l’estime de soi et la reconnaissance des compétences.

Dans ce cas, il n’est pas nécessaire de motiver. L’objectif de l’activité se motive lui-même.

Conclusion.

Le sociologue V. A. Yadov estime que si les besoins «principaux» d’une personne, à savoir la nourriture, les rêves, la chaleur et la reproduction, sont écartés, la motivation est alors son motif. Il s’agit d’un besoin interne de s’engager dans quelque chose qui donne un sens à la vie. Il est donc impossible d’obtenir une impulsion à partir d’un motivateur externe. Sinon, elle devient une incitation — matérielle ou immatérielle.

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